味を変えずに、
月商を2倍にした
カフェがある。

¥1,990と¥2,000——たった10円が「別世界」を作る

コストコが年間数十億円の赤字を「戦略」と呼ぶ理由——ロティサリーチキンの経済学

「誰も選ばない選択肢」が売上を43%上げた——エコノミスト誌のデコイ実験

デトロイトの廃墟から生まれた高級時計——値上げが売上を伸ばす逆説

Suicaが「お金を使う痛み」を消した日——電子マネーと支出の心理学

Netflixが12年で価格を2倍にした方法——「気づかれない値上げ」の科学

26種類のシャンプーを11種類「減らした」ら、売上が伸びた——P&Gの選択のパラドックス

オーストリア99.98%、ドイツ12%——チェックボックス1つが生死を分ける

iPhoneが4モデルある本当の理由——「真ん中」が最も売れる心理学

Netflixで見る番組の80%は、自分で選んでいない——レコメンドの経済学

不動産屋が最初に「最悪の物件」を見せる理由——当て物件と区別バイアス

保険の営業マンは「安心」を売っていない——損失回避の経済学

Supremeに200人が並ぶ理由——「手に入らない」が最強の商品になる

Amazon Prime Day——$12.7Bを48時間で売った「残り時間」の心理学

メルカリで「売れない価格」をつけ続ける人たち——保有効果の経済学

パチンコ台は「あと少し」を知らない——サンクコスト¥20兆の構造

Zapposが「返品率30%」で勝った理由——リスクを消した者が市場を制する

食べログ3.5点の壁——他人の数字であなたの味が決まる

サントリー山崎「世界一」——たった一人の権威が100万人の財布を動かす

タピオカブーム2019——群衆は来た速度と同じ速度で去る

一蘭の行列設計——並んでいるから美味しいのか、美味しいと信じるから並ぶのか

コストコ試食の経済学——先に与えた者が取引の主導権を握る

LINE の通知音は「習慣」ではない——フック・モデルという設計図

iPhoneをやめられない男——Apple エコシステムとスイッチングコストの罠

ガチャに¥50,000を使う人は「バカ」ではない——変動比率強化の科学

Adobeが売上3倍の「禁断の賭け」に出た日——買い切りから月額制へ

60分並んでも「最高の1日」になる理由——東京ディズニーランドとピーク・エンドの法則

ハーレーが「性能最低のバイク」で100万人の会員を作った——部族アイデンティティの力

CDを300枚買う男は「音楽」を買っていない——AKB48と内集団バイアスの経済学

エルメスが「売らない」ことで売上を伸ばす理由——バーキンと限定性効果

素人の折り紙にプロと同じ値段がつく——IKEA効果とCoCo壱番屋の「自分で設計する」カレー

パタゴニアが「買うな」と言ったら売上が30%増えた——パーパス・ロイヤルティの逆説

ドモホルンリンクルが「無料」で¥250億以上を売る——フレーミング効果の魔法

セブン-イレブンが「弁当を入口に置く」だけで飲料が売れる——プライミング効果の設計

無印良品のカレーが「高くても売れる」理由——ハロー効果の光輪

楽天レビューで★5だけ読むあなた——確証バイアスの罠

ジャパネットが「通常価格¥59,800」と叫ぶ本当の理由——コントラスト効果

ドン・キホーテのテーマソングが頭から消えない理由——単純接触効果の¥1.9兆

Paidyが「痛みの時間軸」をずらして¥2.7Bの買収を勝ち取った——双曲割引の力

TikTokが「8秒の脳」を支配した方法——注意力の希少性

4月1日に日本人が¥2兆を使う理由——テンポラル・ランドマークの心理学

東京オリンピックが予算を2.3倍超過した「驚くべき当然」——計画錯誤の心理学

楽天スーパーSALEの「残り1時間」が¥100Bを動かす——緊急性効果の心理学

RIZAPの¥350,000は「筋トレ」ではなく「涙」を売っている——感情的意思決定の科学

ルイ・ヴィトンに給料1か月分を払う24歳の「合理性」——理想と現実のギャップ

ファミコンミニが¥100の部品で¥68Bを売り上げた——ノスタルジア効果の経済学

オイシックスの+83%プレミアムは「有機野菜」ではなく「罪悪感の解消」を売っている

iPhoneを毎年買い替える人は「進化」ではなく「順応」に追いかけられている——快楽順応の心理学

横浜市はゴミを38.7%減らした——罰則ゼロ、透明な袋ひとつで

Amazonが$2.4Bの特許を取った——ボタン1つで買わせる「摩擦削減」の設計

日本人は平均10枚のポイントカードを持っている——ゲーミフィケーションの¥1兆経済圏

スタバまであと2スター——「ゴール勾配効果」が人を加速させる

ライフネット生命の「30秒見積もり」が保険を売る——コミットメントと一貫性の設計

東京電力が「節電しろ」と言わずに節電させた——社会規範メッセージの静かな力